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行業(yè)資訊

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低價促銷成集成灶企業(yè)之間的價格戰(zhàn)

發(fā)布時間:2013/06/17 點(diǎn)擊量:
到目前為止(筆者雖然沒有詳實(shí)的統(tǒng)計資料),集成灶市場經(jīng)營的品牌至少在150家以上,消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知度已有極大的提高,但是市場總體銷量遞增速度比預(yù)期要緩慢,與廚電行業(yè)吸油煙機(jī)的銷售量相比,不足0.5%,市場增長緩慢,降價促銷是集成灶企業(yè)運(yùn)營中比較常用的經(jīng)營方式。
  
  然而對于品牌的低價傾銷已引發(fā)外界廣泛質(zhì)疑,認(rèn)為低價促銷會導(dǎo)致品牌貶值。對于集成灶企業(yè)來說,最初獲得一個用戶,不能看其所花費(fèi)的成本,也不能看該用戶第一次購物所帶來的利潤,而是應(yīng)該關(guān)注其所帶來客戶的終身價值,該客戶以后的重復(fù)購買為商家所帶來的盈利才是關(guān)鍵。這就是集成灶企業(yè)之間的價格戰(zhàn),以虧本低價來吸引消費(fèi)者,從而培養(yǎng)品牌擁護(hù)者,提升用戶的忠誠度。
  
  但是,業(yè)內(nèi)專家對此表示,如果集成灶企業(yè)不把精力放在樹立企業(yè)品牌上,打價格戰(zhàn)只會是死路一條。此定論不無道理,低價只能作為一種經(jīng)營模式上的間歇性使用策略,并不能長久連慣性運(yùn)用。
  
  不同的人對價格的敏感程度不同,“價格戰(zhàn)”的作用利弊同存,甚至有時弊大于利。行業(yè)人士認(rèn)為,如果衣柜企業(yè)不把精力放在塑造品牌上,在將來的競爭中,就很難占據(jù)優(yōu)勢。一味打價格戰(zhàn)的后果就是沒有精力和資金去研發(fā)產(chǎn)品,提升用戶的服務(wù)體驗,也就無從談及品牌,沒有品牌的企業(yè),最終將走進(jìn)死胡同。
  
  歸根結(jié)底,所有的促銷活動,其實(shí)質(zhì)都是降價行為。而降價促銷行為分為兩種,一是緣于產(chǎn)品賣不出去的無奈之舉,另一種則是知名品牌借節(jié)假日促銷擠占市場。從比較上分析,后一種促銷行為要好于前者,因為前一種促銷的根本原因在于不清楚自己的目標(biāo)客戶,純粹的只是一種走單形式,而后者借助于促銷形式基礎(chǔ)來推廣自己的品牌以及產(chǎn)品,兩種促銷最終的效果有著質(zhì)的區(qū)別。
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